Le pôle de Développement Commercial dans une Junior-Entreprise

Les Junior-Entreprises sont des associations étudiantes qui se distinguent par leur organisation professionnelle. Parmi leurs acteurs clés, les Chargés de Développement Commercial jouent un rôle essentiel dans la croissance de ces structures. Découvrez en quoi consiste leur mission et pourquoi elle est un véritable tremplin professionnel.

Qu’est-ce qu’un Chargé de Développement Commercial ?

Le Chargé de Développement Commercial est le moteur de la stratégie commerciale de la Junior-Entreprise. Sa mission principale est de prospecter de nouveaux clients, comprendre leurs besoins, et proposer des solutions adaptées. Grâce à ces efforts, il transforme les opportunités en collaborations concrètes, générant ainsi des revenus pour la structure.

Les principales responsabilités du poste

Les chargés de développement commercial sont la première étape d’une mission, avant qu’elle soit confiée au Chef de Projet.

Leurs missions sont diversifiées :

  • Analyse de marché : identifier les tendances et anticiper les besoins;
  • Prospection commerciale : rechercher et contacter des prospects potentiels;
  • Négociation : présenter les services de la Junior-Entreprise et conclure des contrats;
  • Rédaction de devis : préparer des propositions claires et détaillées, adaptées aux demandes des clients;
  • Suivi client : entretenir une relation de confiance pour fidéliser les partenaires (beaucoup de missions sont conclues avec des clients ayant déjà signé).

La rédaction de devis est une étape cruciale pour concrétiser une négociation. Elle exige rigueur, précision, et compréhension des attentes du client, et rigueur pour refléter le professionnalisme de la Junior-Entreprise.

Globalement il s’agit d’un travail d’équipe, en particulier lors de demandes spontanées car il est nécessaire de discuter la faisabilité des propositions de mission avant même d’en parler au bureau.

 “J’aime discuter avec les clients, découvrir leurs besoins, et établir de nouvelles relations pour fidéliser la clientèle et élargir le réseau de ProVéto Junior Conseil.”
Bertrand CLAVEL
Un apprentissage professionnel en situation réelle

Le rôle de chargé de développement commercial offre une immersion précieuse dans le monde professionnel. Les étudiants acquièrent des compétences en :

  • Communication : savoir convaincre et s’adapter à différents interlocuteurs;
  • Organisation : gérer plusieurs projets et prioriser les tâches;
  • Résilience : surmonter les refus et apprendre des échecs.

Ces compétences pratiques complètent idéalement leur formation académique et les préparent à exceller dans leur future carrière.

“Intégrer le pôle Développement Commercial m’a permis de renforcer mon aisance à l’oral et mes capacités relationnelles, auprès des clients. Cela m’a également fait monter en compétences dans une optique de complémenter mon cursus vétérinaire.”
Océane SCHAMBER--OUDARD
Un impact stratégique pour la Junior-Entreprise

Les chargés de développement commercial contribuent directement à la notoriété et à la rentabilité de leur Junior-Entreprise. En valorisant les services et en établissant des relations solides avec les clients, ils participent à renforcer l’image de marque de leur organisation.

Un tremplin vers une carrière réussie

Cette expérience constitue un atout majeur sur un CV. Nombreux sont les anciens étudiants qui témoignent de l’importance de ce rôle dans leur réussite professionnelle, notamment dans les domaines du commerce, du marketing ou de l’entrepreneuriat.



“Ce poste est d’autant plus intéressant qu’il nous offre l’opportunité de rencontrer énormément d’acteurs du milieu et par extension de développer notre réseau. C’est aussi l’occasion pour nous de découvrir le fonctionnement de différents types d’entreprises et à terme d’avoir une vision d’ensemble sur le monde professionnel vétérinaire.”
Andréa BOCQUILLON
“Ce poste m’a permis de prendre pleinement confiance en mes capacités de négociation ainsi qu’en organisation et stratégie. Il m’a offert l’opportunité de gagner en autonomie et en prise d’initiative, et fondamentalement de créer un réseau solide au sein du secteur vétérinaire, enrichissant ainsi et complétant notre formation initiale en médecine.”
Capucine GODARD
Conclusion

Le poste de chargé de développement commercial dans une Junior-Entreprise est bien plus qu’un simple rôle étudiant. C’est une opportunité unique de développer des compétences clés, de contribuer à des projets concrets et de bâtir une base solide pour une carrière prometteuse.

Ce poste nécessite une grande aisance relationnelle, car le chargé de développement commercial est le principal interlocuteur des clients, pour la Junior-Entreprise.